同樣功能的安全鞋，材質相當、工藝相當，價格卻差了不止一倍，原因在哪里？當然除了品牌，我們還可以說出很多冠冕堂皇的理由，但品牌附加值的重要作用，已經(jīng)為越來越多的勞保人所認可。

企業(yè)發(fā)展，做品牌不是目的，借助品牌實現(xiàn)企業(yè)利潤增長才是目的，然而怎樣做品牌，后續(xù)的方向在哪里？是縈繞在很多勞保人心頭的疑問。

對于做品牌，企業(yè)的整個的管理團隊其實是站在不同的角度，不同的專業(yè)、部門，都會有不同的疑惑：

CEO（行業(yè)思維）：我們是做渠道商的，做品牌有幫助嗎？

研發(fā)（產(chǎn)品思維）：我的產(chǎn)品技術是世界最先進的，有好的產(chǎn)品，自然就會有品牌了吧？我的產(chǎn)品技術還不是最好的，等我做好了產(chǎn)品，才做品牌才合適吧？

財務（成本思維）：做品牌，時間要很長吧？我能很快看到收益嗎？做品牌，要花很多錢吧？

營銷（渠道思維）：等我建好了渠道，才能做品牌吧？要不品牌怎么落地呢？

管理（經(jīng)營思維）：企業(yè)內(nèi)部管理做好了，品牌就有了更好的基礎，到時做品牌可能更合適吧？

互聯(lián)網(wǎng)時代，是信息爆炸的時代，產(chǎn)品越來越多，推陳出新的速度越來越快；貨物越來越多，選擇越來越難；互聯(lián)網(wǎng)時代，電商銷售其實是一個無邊界的貨架，它越來越細分長尾市場，導致很多小眾品牌不斷地興起，但是我們的顧客和消費者腦袋又不是計算機，他只能記住3個，最多7個品牌。

這才是做品牌的重要性！無論你是哪一種思維，輸了客戶的心當然也贏不得市場。

正如現(xiàn)在市場很有意思的“兩匹馬賽跑”現(xiàn)象：茶飲料里面是康師傅和統(tǒng)一，碳酸飲料是百事可樂和可口可樂，高檔白酒是茅臺和五糧液，乳業(yè)就是伊利和蒙�！�…

勞保用品行業(yè)是不是也是這樣的規(guī)律呢？

全球化導致大家的技術規(guī)范和標準越來越趨同。比如手套、口罩等領域都有國際標準和規(guī)范，這種標準的趨同化導致勞保用品領域里產(chǎn)品和服務的相似度也越來越高。那么做品牌對企業(yè)到底有什么積極意義呢？

對客戶：建立品牌可以簡化決策流程

如果能率先在你所處的行業(yè)里建立品牌，對客戶的意義就是可以減少采購的復雜性，簡化決策過程。選擇一個知名品牌，往往認為自己選擇了“安全”，沒有人會因為購買好產(chǎn)品而被解雇!

對自己：品牌溢價可以跳出價格困局

勞保用品雖然不是大宗物資采購，但卻經(jīng)常用招標投標的方式。很多的時候無奈的選擇就是比價格。如果你是一個強勢品牌，那你就會有溢價，你會擺脫價格戰(zhàn)。

有好的產(chǎn)品才會有品牌嗎？答案毋庸置疑。

產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西；品牌是顧客購買的東西。

產(chǎn)品是理性的，提供一系列的利益，很容易同質化、被抄襲；品牌是無形以及感性的認知，它是對顧客提供的長期、一致的價值承諾，它是獨一無二的。